机遇青睐有准备的人

　　绍兴县的工业企业有8000多家，亚洲最大的化纤面料集散地——柯桥中国轻纺城也坐落在这里，纺织面料出口量占了全国的一半多。非典疫情发生后，绍兴经济遭遇一定冲击：中国轻纺城的客流量和交易量减少３０－４０％。县委书记徐纪平在调研中发现一个问题：面对同样的危机，为什么有的企业受的影响很大，但还有的企业受的影响不太大，甚至抓住其它企业失去市场的机会扩大了市场？为此，县里举办了一次特殊的座谈会，请形势好的企业和困难大的企业坐到一起，谈两个问题：日子难过的难在哪里？形势好的好在何处？开诚布公，互相启发。

　　“穷兄富弟”式的交流，使人们看到了这样的规律：外贸企业比内贸企业日子好过；从事外贸时间长的比时间短的日子好过；产品差异性大的企业比生产大路货的好过；市场多元化的企业比市场过于单一的好过。规律的背后，绍兴县的企业家们无不认同这样一个道理：机遇总是青睐有准备的人。

　　早在伊拉克战争爆发前，一些过度依赖中东地区等中低档市场的出口企业已经遇到市场困难。由此，全县上下未雨绸缪，针对战争可能对外贸造成的影响采取了一系列对策。虽然欧美市场的门槛比较高，但效益和市场容量比较大。不少企业加快技术改造，将纺织品出口以传统的中东市场为主逐步调整到欧美市场为主。非典危机暴发前，绝大多数的企业危机感已经比较强烈，心态比较成熟。特别是已成功转向欧美市场接单的企业，快速调整了外贸重点。非典发生后，由于欧美市场的交易方式多为电子商务，客户之间基本无需传统面对面的接触式谈判，市场的魅力顿时展现。而那些当初无动于衷的企业此时已悔之晚矣。

　　危机考验应变力

　　非典危机同样考验着政府和企业的应变力。“亚太”公司董事长濮匡正将非典比作对企业的一次“体检”，“那些平时不注意练内功，经营无方，应变能力差的企业，往往就显得处处被动。”他说。

　　受非典影响，一些国家和地区对我外出人员进行入境设限，一些外贸企业参加国际会展的渠道受阻。而作为绍兴这样年外贸自营出口额已近１５亿美元的出口大县来说，一旦与海外商贸关系发生阻隔，后果不堪设想。绍兴县的许多成功企业处变不惊，连出四招应对：一是“三通三不断”。即与海外客户通信、通电、通情，订单不断、信息不断、渠道不断，千方百计防止客户资源流失。全县４００多家从事外贸的企业为留住客户，不遗余力地通过电子邮件和电话等方式进行联系，宁愿少赚一点也要保持业务不断线。“雄峰”“华天”“中清”等一些出口大户采取这些办法后，到６月前的外销合同已基本落实。

　　二是“洋为中用”。聘请国外代理商，代表绍兴企业参加国际展销会。如“天龙”公司从去年起与韩国一家纺织品营销网络公司进行联合，由这家公司出面接单。今年，这个合作伙伴已为企业带来了三分之一的订单。

　　三是“化整为零”。在政府难以组织大规模出国参展的情况下，绍兴县的许多企业通过外商渠道，间接报名参加国际展会，以获得订单。“永通”“精功”等具备雄厚实力的大企业，则采取单兵作战的方式，派出外贸人员赴设限国之外的国家参加各种展会，绕道推销，接洽了一批新合同。

　　四是“造船出海”。县里有５０多家企业在境外办了公司，这些由绍兴企业自己打造的“洋船”如今成了境内企业纺织品进入国际市场的直接跳板，成功地绕过了一些国家对我设置的非典壁垒。如“亚太”公司通过设在法国的公司把最新款式的纺织品小样以国际特快的方式寄给外商，一次性接到订单２００万美元。“五洋”公司最近在尼日利亚成功注册一家新公司，当月就接下出口订单８０万美元。

　　“非接触”商机趁早捕捉

　　通过网上谈判，绍兴一家名不见经传的企业“天圣”公司在客户最少的４月份，获得４６０多万美元的订单，出口额与去年同比增长了２成以上。尝到甜头的公司负责人说：可以预见，非典危机过后必将迎来“非接触”贸易的大发展。

　　在绍兴，由于在省内较早实施了信息化，全县上规模企业的网上交易等“非接触”贸易方式已形成风气。尽管在开始时，许多人对这种不再是面对面的贸易方式感到别扭，尤其是在纺织品成交上，由于外商要对产品的手感、质地和色泽等都有要求，不少企业一时还感到为难。但当非典来临时，大家一夜之间发现：一些从来不搞电子商务的企业几乎无处寻觅尚机，甚至坐失了老伙伴；而那些电子商务早已开展得红红火火的企业，却依然客源不断，信息渠道四通八达。在现代科技的应用下，“非接触”贸易达到了面对面的传统交易根本无法实现的效果。

　　“非接触”贸易的发展同时催生着“非接触经济”的壮大。在过去的４个月里，国内最大的化工专业网站——中国化工网的交易量同比增长了６成。网站总裁孙德良表示，“非接触”贸易等现代贸易方式是国际贸易的必然趋势，就是在非典时期过后，同样要大力倡导。而咸亨实业公司董事长张尚明更充满信心地认为：“非接触经济”本身就蕴藏着巨大的商机，捕捉商机务必趁早！

　　今年一季度，我国国际收支形势总体良好，人民币汇率稳定。３月末，人民币汇率为１美元兑换８．２７７１元人民币，与年初基本持平。

　　报告说，从１９９４年汇率并轨至今，人民币相对主要贸易伙伴国货币的汇率总体呈现升值态势。考虑各国通货膨胀率差异因素，到２００２年底，人民币相对于美元、欧元（１９９９年以前为德国马克）和日元三种货币实际升值幅度分别为１８．５％、３９．４％和６２．９％。在亚洲金融危机期间，由于美元对世界大多数货币呈现强势，人民币对上述这三种货币最高实际升值幅度曾经分别达到４５．５％、７１．４％和９３．０％。

　　报告说，２００２年，人民币名义汇率与美元保持基本稳定。由于国际市场上美元汇率走软，人民币相对一些主要贸易伙伴国货币的汇率贬值，人民币名义有效汇率２００２年底比年初下浮６％左右。但是，这只是收窄了人民币对其他货币汇率的升值幅度，并没有扭转人民币总体升值的趋势。

　　货币政策分析小组认为，人民币汇率保持基本稳定，这是亚洲金融危机以后中国一直采取的政策，也为许多国家所支持和赞同。这一政策并没有改变以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制度。实践证明，这种汇率安排与中国经济发展阶段、金融监管水平和企业承受能力相适应，是符合中国国情的制度选择。从汇率决定的理论来看，影响汇率变动的主要因素包括国际收支、利率、劳动生产率和通货膨胀率等众多经济变量。综合分析这些因素，目前人民币汇率水平基本反映了中国经济的实际。

　　货币政策分析小组提出，现行人民币汇率的形成机制还有待进一步完善。今后要继续保持汇率政策的基本稳定，合理引导市场预期；加快金融体制改革步伐，进一步完善外汇管理体制，逐步放宽对企业和居民用汇限制，积极创造条件，提高人民币汇率形成机制的市场化程度。

　　受非典疫情影响较大的行业、地区、企业和个人将获得贴息贷款、较低贷款利率等强有力货币信贷政策支持。中国人民银行２０日公布七项货币信贷措施，全力支持抗非典，降低非典对经济的不利影响。

　　对受非典影响较大的行业和地区实施适当信贷倾斜。受非典疫情影响较大的市县，各金融机构可适当调整当地分支机构的贷款规模、存贷比例和相关绩效考核指标限制；对民航、旅游、商贸等受非典影响较大的行业积极发放财政贴息贷款；对部分有市场但因非典影响，经营暂时萎缩、资金临时周转困难的企业，商业银行将积极提供短期流动资金贷款，适当下浮贷款利率；认真贯彻落实下岗失业人员再就业小额担保贷款政策，积极发放再就业小额担保贷款。

　　积极培育新的消费热点和经济增长点。各金融机构将积极支持企业开发、生产和销售有市场发展前景的保健卫生产品，促进扩大全民保健卫生消费。积极扩大和规范发展汽车消费信贷，支持扩大普通住房和经济适用房的有效供给。大力引导和促进银行贷款向信息和互联网行业倾斜，支持扩大发展信息通讯产品、信息基础设施、网上会议设施、网络安全设施、网络教育设施及远程办公系统设施等开发建设，推动扩大电子商务、电子政务、网络教育、网上文化娱乐等方面的消费。

　　按照特事特办、急事急办原则，提高审贷效率，切实保障非典防治所需的合理信贷资金供应。人民银行要求各金融机构对与防治非典有关的医院、医疗科研单位和相关企业因防治非典购买药品、医疗器械、进行科研开发及加强医疗和公共卫生基础设施建设、生产运输居民生活必需用品等方面的合理资金需求，要及时足额提供必要的信贷支持。

　　人民银行出台的其它措施是：保持货币信贷总量适度增长，防止货币信贷出现大幅度波动；管好用好支农再贷款，做好夏收秋种支农资金供应准备工作；适当控制对高档房地产开发项目和“五小”企业的贷款，坚决防止“五小”企业死灰复燃；加强贷款风险预警和监测，有效防范和化解金融风险。